«ТЭТРА Электрик»: ставка на инновации

Об инновационных разработках мы попросили рассказать генерального директора группы компаний «ТЭТРА Электрик» Я.Н. Абубакирова. – Ян Николаевич, поделитесь, пожалуйста, опытом сотрудничества со строительными компаниями. – Многие заказчики, которые рассматривали вопросы строительства автономных энергоисточников и собственных котельных, программы либо свернули, либо приостановили. Мы своих заказчиков сохранили, но с ноября прошлого года и по сей день перезаключаем контракты с небольшими муниципальными образованиями Лен-области и девелоперами, оставшимися без кредитных средств. Некоторые наши контракты отодвигаются даже на 2010 год. Однако драматизировать ситуацию не стоит. Да, сегодня и Лен-энерго, и Мосэнерго, и подразделения, которые остались от РАО ЕЭС, в большинстве своем свернули программы по строительству новых генерирующих объектов и распределительных районных подстанций. Тем не менее новым жилым и промышленным объектам необходимо и тепло, и электричество. Эти задачи могла бы решить альтернативная энергетика. К примеру, наша компания предлагает девелоперам участвовать в реализации инвестпроектов на паритетной основе – 50 на 50. Кроме того, мы готовы привлекать в проекты серьезные банки, такие как Юникредит, Сбербанк, с которыми у нас сложились партнерские отношения. Деньги в стране есть, но существует кризис доверия. – Насколько быстро окупаются объекты малой энергетики? – В среднем – в течение 3 лет. Однако, если заказчик намерен построить, к примеру, собственную станцию для жилого квартала, деньги потребуются немалые. Поэтому мы не просто предлагаем заказчику построить энергообъект, но и приглашаем к сотрудничеству банк. Далее, заказчик – муниципальное образование или девелопер – рассчитывается либо с нами, либо с банком по тарифам гораздо меньшим, чем у Лен-энерго. Когда основная часть кредита возвращается, заказчик платит только за сырье – газ или уголь. – Каковы проблемы в реализации подобных проектов помимо финансирования? – Объекты малой энергетики сегодня не имеют доступа к сетевым компаниям. Кроме того, объектам малой энергетики затруднен доступ к газу: компаниям сложно получать лимиты и подтверждать их ежегодно. – Расскажите об основных направлениях деятельности предприятия… – Группа компаний «ТЭТРА Электрик» развивает несколько направлений бизнеса. Одно из них – это аренда электростанций. Сегодня каждый третий петербургский гипермаркет является нашим заказчиком. По этому направлению мы лидеры на Северо-Западе и вторые в России. Хочу отметить, что наши специалисты блестяще отработали схему лизинга с привлечением австрийского банка и предлагаем два вида лизинга. Первый – классический, когда заказчик заключает соглашение с нашим банком на аренду оборудования с последующим правом выкупа. Мы уже реализовали не один проект со стоимостью оборудования свыше 1 млн долларов. Второй вид лизинга – так называемый обратный выкуп. Мы предоставляем оборудование в аренду, но готовы в любой момент выкупить его обратно у клиента по согласованной цене. Эта схема, которую мы начали практиковать только с лета прошлого года, на мой взгляд, более интересна, так как банк в ней не участвует. Еще одно направление деятельности компании – производство электромонтажных работ. Наши специалисты участвовали в реконструкции огромного металлургического цеха на Ижорских заводах, а также в строительстве завода Toyota: выполнили работы в двух цехах окраски в соответствии со всеми требованиями заказчика. Третье направление бизнеса – сборка автоматических систем управления технологическими процессами для металлургических и литейных производств. Одно из самых молодых подразделений в компании, которое работает всего полтора года, – это малая энергетика. В стадии реализации находятся три проекта. – Насколько сильна конкуренция между российскими и зарубежными компаниями? – Сегодня на российском рынке очень активны две западные компании: британская FG Wilson и австрийская Jenbaher, за которыми стоят серьезные финансовые ресурсы и широкий набор дилеров. Что касается российских компаний, то в Петербурге, к примеру, работают 18 предприятий, и только три из них имеют реализованные проекты в области малой энергетики. До конца прошлого года мы работали в основном на рынке Северо-Запада и Москвы. В прошлом году была принята программа выхода в регионы. Возможно, мы будем участвовать в строительстве олимпийских объектов. – Вы планируете строительство многофункционального комплекса в Марьино стоимостью 12 млн евро. Расскажите, пожалуйста, о проекте. – В Марьино будет построено до 25 тыс. кв. метров складских и офисных площадей. Здесь мы планируем разместить лаборатории для разработки новых продуктов, создать своего рода инновационную деревню. Безусловно, на реализацию проекта требуются значительные средства, но мы имеем неплохую «финансовую подушку», у нас нет ни одного незакрытого кредита. Кроме того, имеются договоренности со Сбербанком России о совместном финансировании проекта. – Какова стратегия развития «ТЭТРА Электрик» как инновационной компании? – Во-первых, мы участвуем в Инновационном форуме в октябре этого года. Во-вторых, планируем выход на западные рынки с инновационными продуктами. Я надеюсь, что скоро мы будем иметь опытный образец одного из таких продуктов, так называемую интеллектуальную систему управления, аналогов которой в России нет. В Европе опытный образец такого продукта есть – у британцев, но очень сырой. Над задачей выхода на зарубежные рынки у нас работает сильная команда профессионалов. В-третьих, создаем инновационное движение внутри компании: рабочие группы инноваторов. Ребята разрабатывают проекты по улучшению процессов внутри компании, повышению качества предоставляемых услуг, ищут новые пути развития бизнеса. Окончательно стратегия развития компании уже определена.